もう外注に頼らない。2025年、AI時代のWEBライティング完全ガイド：あなたの会社にしか書けない記事を、効率的に生み出す方法
※この記事はオンラインサロンの内容を元に作成しています。
「記事を書いても読まれない」「何を書けばいいか分からない」「外注費が負担になっている」――そんな悩みを抱えていませんか。生成AIの登場により、WEBライティングは誰でも取り組める時代になりました。しかし、AIに丸投げした記事は浅く、検索エンジンにも評価されません。本記事では、企画・構成から執筆、SEO対策、AI活用まで、成果を出すコンテンツ作成の全工程を体系的に解説します。読み終える頃には、月間13記事を効率的に生み出せる実践的なスキルが身につきます。
- WEB担当者として記事作成を任されたが、何から始めればいいか分からない方
- 外注に頼らず社内でコンテンツマーケティングを内製化したい中小企業の経営層
- ChatGPTやClaudeを使っているが、記事の質が上がらず検索順位が伸び悩んでいる方
目次
なぜ今、WEBライティングの内製化が求められるのか
コンテンツマーケティング市場の変化
WEBを通じた集客・販促の主戦場は、広告から「コンテンツ」へと完全にシフトしました。Googleのアルゴリズムは年々進化し、ユーザーの検索意図を正確に理解した記事を上位表示するようになっています。単なる商品紹介や企業情報だけでは、もはや検索エンジンに評価されません。ユーザーが抱える課題を解決する、情報網羅性の高い記事が求められる時代です。
しかし、多くの中小企業では「記事を書く時間がない」「専門知識がない」という理由で、外注に依存してきました。その結果、月額数十万円のコンテンツ制作費が経営を圧迫するケースも少なくありません。さらに、外注ライターは業界の深い知識を持たないため、表面的な記事になりがちです。自社の強みやオリジナリティを打ち出すには、やはり内製化が不可欠なのです。
生成AI登場による執筆環境の劇的な変化
2023年以降、ChatGPTやClaudeといった生成AIの登場により、執筆のハードルは劇的に下がりました。かつては1記事書くのに3〜4時間かかっていた作業が、AIを活用すれば30分〜1時間で完了します。構成案の作成、共起語のリストアップ、本文の下書き生成まで、AIが担ってくれるからです。
ただし、ここに大きな落とし穴があります。AI生成の文章をそのまま掲載しても、検索エンジンには評価されません。なぜなら、AIの文章には「身体性」が欠如しているからです。五感を使った体験、個人的な失敗談、業界ならではの視点――こうした人間にしか書けない要素がなければ、記事は無数の競合に埋もれてしまいます。AI時代だからこそ、「AIを使いこなす人間のスキル」が問われているのです。
外注依存のリスクと内製化のメリット
外注に頼り続けることには、コスト以外にも3つの大きなリスクがあります。
第一に、ナレッジの蓄積ができない点です。外注ライターに依頼すると、記事は納品されますが、「なぜこの構成なのか」「どんなキーワード戦略なのか」といったノウハウは社内に残りません。結果として、いつまでも外注費を払い続ける状態から抜け出せなくなります。
第二に、スピード感の欠如です。外注の場合、依頼から納品まで最低でも1〜2週間かかります。しかし、検索トレンドやニュースに素早く反応するには、即日〜翌日公開が理想です。内製化すれば、朝に企画を立て、夕方には公開するといった機動力が得られます。
第三に、オリジナリティの欠如です。外注ライターは複数のクライアントを抱えており、どうしても「型にはまった記事」になりがちです。一方、社内のスタッフが書けば、現場の生の声や顧客とのやり取りから得た気づきを記事に反映できます。これこそが、検索エンジンとユーザー双方から評価される「一次情報」なのです。
内製化は単なるコスト削減策ではありません。自社の知的資産を蓄積し、競合との差別化を実現する、極めて戦略的な施策なのです。
【このセクションのまとめ】
- コンテンツマーケティングは広告から記事へシフト。外注依存では差別化が難しい
- 生成AIで執筆時間は大幅短縮。ただしAI丸投げでは検索エンジンに評価されない
- 内製化により、ナレッジ蓄積・スピード感・オリジナリティの3つを獲得できる
成果を出す記事の「企画と構成」設計法
企画とは「成功の定義を先に決める行為」
多くの人が「書きたいことを書く」という発想で記事を作成しますが、これでは成果は出ません。企画とは、成功の定義を先に決める行為です。つまり、「この記事で誰の、何を、どのように解決するのか」という3要素を明確にすることから始めます。
例えば、「30代女性向けのスキンケア記事」と言っても、シングルなのか既婚なのか、子育て中なのかによって、金額や時間など、悩みの種類は全く異なります。「育児で忙しい30代ママが、5分でできる時短スキンケアを知りたい」と具体化すれば、検索ニーズが明確になり、記事の方向性が定まります。
次に重要なのがKPI（成功指標）の設定です。「なんとなくアクセスが増えればいい」では、PDCAが回りません。具体的には以下のような指標を設定します。
- ユニークユーザー数（UU）：月間1,000UUを目標にする
- コンバージョン率（CVR）：問い合わせ率2%を目指す
- 検索順位：狙ったキーワードでトップ5入りを達成する
これらの指標は、必ず検索ボリュームから逆算して設定してください。キーワードプランナーやUberサジェストなどのツールを使えば、月間検索数や競合の強さが把握できます。勝てる見込みがないキーワードで勝負しても、時間の無駄です。企画段階で「勝てる戦場」を選ぶことが、成果を出す第一歩なのです。
構成が9割を決める理由
企画が決まったら、次は構成です。構成とは、企画を成立させるための設計図であり、記事の良し悪しの9割を決めると言っても過言ではありません。
良い構成には、3つの要素がバランスよく含まれています。
- ユーザーが知りたいこと：検索意図に応える情報
- ユーザーが知らないこと：プロの視点からのアドバイス
- こちらが言いたいこと：セールストークやCTA（行動喚起）
よくある失敗例は、「3だけ」の記事です。自社の商品説明やサービス紹介ばかりで、ユーザーの悩みに一切答えていない。これを我々は「ダレトク記事（誰が読んで得するの？）」と呼んでいます。検索エンジンからも読者からも見向きもされない、最悪のパターンです。
逆に、1と2だけで3がない記事も成果につながりません。有益な情報を提供しても、最後に「お問い合わせはこちら」や「無料サンプル請求」といったアクションプランがなければ、読者は次に何をすればいいか分からず離脱してしまいます。
構成の段階で、この3要素をどの順番で、どのセクションに配置するかを設計することが重要です。特に、Hタグ（見出し）の構成が情報の構造を決定します。H2で大きなテーマを示し、H3でその詳細を説明する階層構造を作ることで、Googleは「この記事は情報が整理されている」と評価するのです。
構成が弱いと起きる5つの典型的事故
構成が甘いと、以下のような「事故」が必ず起きます。
事故1：前提の欠如
いきなり専門用語が並び、読者が置いてけぼりになります。例えば「30代女性の悩み」と書いても、前述のようにシチュエーションは様々です。記事の冒頭で「誰に向けた記事なのか」を明示しましょう。
事故2：結論の遅延
何の記事か分からないまま長々と前置きが続くと、読者は離脱します。小説なら先が見えない展開も面白いですが、商業目的のコンテンツでは逆効果です。冒頭のリード文で「この記事では○○を解説します」とゴールを示してください。
事故3：根拠の不足
「筆者の主観」だけで書かれた記事は信頼されません。権威性の高いサイトからの引用や、統計データを用いて論理的に説明することで、説得力が生まれます。
事故4：情報粒度の乱れ
概論（大きな話）→細部（具体例）→また概論に戻る――このような展開は、読者を迷子にします。情報は必ず「大→小」の一方向に流れるよう、時系列や抽象度で整理してください。
事故5：読者不安の放置
記事を読み終わっても「で、次は何をすればいいの？」と読者が困惑する状態です。必ず最後にCTA（行動喚起）を設置し、問い合わせや資料請求など、次のステップを明示しましょう。
【このセクションのまとめ】
- 企画は「誰の・何を・どのように解決するか」の3要素とKPI設定から始める
- 構成は「ユーザーが知りたいこと」「知らないこと」「こちらが言いたいこと」の3層構造
- 構成が弱いと前提欠如・結論遅延・根拠不足・情報の乱れ・読者不安の5つの事故が起きる
競合を上回る「調査と整理」の実践手法
検索ボリュームチェックの必要性
企画と構成が固まったら、次は「調査と整理」のフェーズです。ここで最初に行うのが検索ボリュームのチェックです。どんなに良い記事を書いても、誰も検索しないキーワードでは意味がありません。逆に、月間検索数が10万を超えるようなビッグキーワードは、大手メディアが独占しており、中小企業が勝つのは極めて困難です。
おすすめは、月間検索数が100〜1,000程度の「ミドル〜スモールキーワード」です。競合が比較的弱く、かつ一定の検索ニーズがあるため、適切な記事を書けば検索上位を狙えます。
具体的には、GoogleのキーワードプランナーやUberサジェストといった無料ツールを活用します。これらのツールでは、月間検索ボリュームだけでなく、競合の強さ（競合性）も数値で確認できます。「検索数は多い割に競合が弱い」というお宝キーワードを見つけることが、SEO成功の第一歩です。
また、検索結果の上位1〜5位に表示されているサイトをチェックし、「この相手になら勝てる」と判断できるかどうかも重要な指標です。大手メディアや公式サイトばかりが並んでいる場合は、別のキーワードを選んだほうが賢明でしょう。
共起語で記事に「深み」を出す方法
キーワードが決まったら、次は共起語のリストアップです。共起語とは、あるキーワードと一緒に頻繁に使われる関連用語のことです。例えば、「WEBライティング」というキーワードであれば、「構成」「見出し」「SEO」「検索エンジン」「コンテンツ」などが共起語にあたります。
共起語を本文に自然に織り込むことで、記事に「深み」が生まれます。Googleのアルゴリズムは、単にキーワードが含まれているだけでなく、関連用語が網羅的に使われているかを評価します。つまり、共起語が豊富な記事ほど「専門性が高い」と判断され、検索順位が上がりやすいのです。
具体的なリストアップ方法は簡単です。ChatGPTやClaudeに以下のようなプロンプトを入力してください。
「『WEBライティング』というキーワードに関連する共起語を20個リストアップしてください」
すると、AIが数秒で20個の共起語を提示してくれます。これらを執筆時に意識的に使うだけで、記事の情報網羅性が格段に向上します。ただし、注意点が一つあります。共起語を不自然に詰め込みすぎると、逆に読みにくくなり、ユーザー体験が低下します。あくまで「自然に」使うことを心がけてください。
テキストマイニングで競合を丸裸にする
共起語のリストアップと並行して行いたいのが、競合記事の分析です。狙ったキーワードで検索上位1〜5位に表示されている記事を読み、「なぜこの記事が上位なのか」を分析します。
初心者のうちは、記事を最初から最後まで丁寧に読むことをおすすめします。見出し構成、情報の順序、使われている用語、引用元など、細部まで観察することで、多くの気づきが得られます。
ただし、時間がない場合はテキストマイニングという手法が有効です。競合記事の本文をコピーし、無料のテキストマイニングツールに貼り付けます。すると、どんな単語が頻繁に使われているかが、ワードクラウド（文字の大きさで頻出度を示す図）で視覚化されます。
例えば、「WEBライティング」で上位の記事を分析したところ、「構成」「見出し」「SEO」「ユーザー」「検索意図」といった単語が大きく表示されたとします。これは、競合記事がこれらのテーマを重点的に扱っていることを意味します。自分の記事でもこれらの要素を網羅し、さらにオリジナルの視点を加えることで、競合を上回る記事が完成します。
競合分析は「パクる」ためではなく、「勝つための戦略を練る」ために行います。競合が書いていない切り口や、より詳しい情報を提供することで、差別化を図りましょう。
【このセクションのまとめ】
- 検索ボリュームは100〜1,000のミドル〜スモールキーワードが狙い目。キーワードプランナーで競合の強さを確認
- 共起語を20個リストアップし、本文に自然に織り込むことで記事の専門性と情報網羅性が向上
- テキストマイニングツールで競合記事を分析し、頻出単語から構成のヒントを得る。差別化がカギ
読まれる記事を生む「執筆の7ステップ」
ステップ1〜3：仮タイトル・見出し・リード文
調査と整理が完了したら、いよいよ執筆に入ります。最初に行うのは仮タイトルの作成です。「仮」とするのには理由があります。見出しや本文を書き進めるうちに、記事の方向性が微調整されることがあるからです。最初から完璧なタイトルを目指すのではなく、キーワードを含んだ仮のタイトルを設定し、最後に最適化するのが効率的です。
次に取り組むのが見出しの作成です。ここが最も重要な工程と言っても過言ではありません。良い書籍ほど目次が魅力的であるように、WEBコンテンツも見出しの質が記事全体の完成度を左右します。本文に何を書くかよりも、「どんな見出しで構成するか」に時間をかけてください。
見出しは、H2を5〜8個、各H2の配下にH3を2〜3個配置するのが理想です。情報の粒度を意識し、大きなテーマ（H2）から具体的な内容（H3）へと階層的に整理します。この構造がしっかりしていると、Googleは「情報が構造的にまとまっている」と評価し、SEO効果が高まります。
見出しが完成したら、**リード文（導入文）**を書きます。「リード文なんて誰も読まないでしょ？」と思うかもしれませんが、実は全体の2割の読者はきちんと読んでいます。そして、この2割こそが「最後まで記事を読み、問い合わせや購入につながる優良読者」なのです。リード文では、記事の概要を伝えつつ、個人的な体験や思いを織り交ぜることで、読者との距離を縮めます。最後まで読んでもらえる確率が上がれば、Googleは「滞在時間が長い良質な記事」と判断し、検索順位が向上します。
ステップ4〜5：本文作成とセクションまとめ
リード文の次は本文の作成です。H2で区切られたセクションごとに、約1,000文字を目安に執筆します。1セクション1,000文字というのは、AIを活用する上でも最適な文字数です。ChatGPTやClaudeは、一度に長文を生成させるとサボったり、内容が薄くなったりする傾向があります。1,000文字ずつ指示を出すことで、クオリティを保ちながら効率的に執筆できます。
各セクションの本文を書き終えたら、必ずセクションのまとめを入れてください。これには2つの効果があります。
一つ目はSEO効果です。セクションの要点を箇条書き（リストタグ）でまとめると、Googleが内容を理解しやすくなり、評価が高まります。検索結果に「強調スニペット」として表示されることもあり、クリック率が大幅に向上します。
二つ目は読者の理解促進です。長い本文を読んだ後、「結局何が言いたかったの？」と読者が混乱することを防ぎます。箇条書きで要点を整理することで、記憶に残りやすくなります。
さらに一歩進んだ手法として、箇条書きだけでなく、個人的な体験やエピソードをセクションまとめに加えると、オリジナリティが生まれます。例えば、「実際にこの方法を試したところ、1ヶ月で検索順位が15位から3位に上昇しました」といった具体的な成果を示すことで、読者の信頼を獲得できます。
ステップ6〜7：CTA設置と編集後記
すべてのセクションを書き終えたら、**CTA（行動喚起）**を設置します。CTAとは、読者に次のアクションを促す要素のことです。例えば、「無料相談はこちら」「資料請求フォーム」「商品購入ボタン」などが該当します。
ここで重要なのは、読者に選択肢を与えることです。いきなり「今すぐ購入してください」と迫るのではなく、「まずは資料をダウンロード」「LINE登録で限定情報をゲット」など、ハードルの低いアクションから提示します。読者の温度感に合わせた段階的なCTAを用意することで、コンバージョン率が向上します。
最後に編集後記を書きます。これはAI生成文章との差別化に極めて有効です。記事の内容を振り返りながら、「私自身も最初は失敗続きでした」「この方法に出会って業務が劇的に変わりました」といった個人的な思いを200〜300文字で綴ります。読者への共感や励ましを込めることで、「この記事を書いた人」の存在が感じられ、信頼性とオリジナリティが生まれます。
ここまで完成したら、最初に作った仮タイトルを見直します。本文の内容を正確に反映しているか、キーワードが左側に配置されているか、クリックしたくなる魅力的な表現になっているかをチェックし、必要に応じてリライトしてください。
【このセクションのまとめ】
- 仮タイトル→見出し→リード文の順で執筆。見出し作成に最も時間をかけ、H2×5〜8、各H2にH3×2〜3を配置
- 本文は1セクション1,000文字を目安にし、セクション末尾に箇条書きまたは個人体験でまとめを入れる
- CTAで次のアクションを提示し、編集後記で個人的な思いを綴ることでAIとの差別化を図る
Googleに評価される「テクニカルSEO対策」
記事単体で意識すべきこと
ここまでの工程で質の高い記事が完成しましたが、それだけでは不十分です。検索エンジンに正しく評価されるためには、テクニカルなSEO対策が必要です。まず記事単体で押さえるべきポイントを解説します。
最重要なのが情報が構造的にまとまっているかです。Googleのアルゴリズムは、Hタグ（見出しタグ）の階層構造を読み取り、記事の論理性を判断しています。H2で大きなテーマを示し、その配下にH3で詳細を配置する。この階層が崩れていると、「情報の粒度がバラバラ」と判断され、評価が下がります。
具体的には、H2は5〜8個、各H2にH3を2〜3個配置するのが理想です。H2が10個も15個もあると、かえって情報が散漫になります。逆に2〜3個しかないと、内容が薄いと見なされます。また、H3はH2の「子要素」でなければなりません。H2「WEBライティングの基礎」の配下に、H3「画像生成AIの活用」が来るのは論理的におかしいですよね。こうした構造の乱れを避けることが重要です。
次に、タイトル・ディスクリプション・H1の最適化です。この3つには、必ずメインキーワードを含め、できるだけ左側に配置してください。Googleは左側の語句をより重視する傾向があるからです。
ここで注意したいのが、タイトルとH1は微妙に変えるべきという点です。タイトルは検索エンジン向けに最適化し、H1は読者（人間）向けに魅力的な表現にします。例えば、タイトルが「WEBライティング 方法 2025」なら、H1は「初心者でも今日から実践できるWEBライティングの方法」といった具合です。内容は同じでも、機械向けと人間向けで表現を使い分けることで、両方から高評価を得られます。
さらに、画像には**alt属性（代替テキスト）**を必ず設定しましょう。これは画像が表示されなかった場合に表示される説明文ですが、Googleはこのテキストを読み取り、画像の内容を理解します。「image001.jpg」のような無意味なファイル名ではなく、「web-writing-structure-diagram.jpg」のような説明的な名前を付け、alt属性にも「WEBライティングの構成を示した図」と記載することで、SEO効果が高まります。
記事の塊として設計する：総論・各論・サブクラスター
記事単体の最適化だけでは、SEOの本当の力は発揮されません。Googleは**記事の塊（サイト全体の構造）**を評価しています。ここで重要なのが、総論・各論・サブクラスターという三層構造です。
**総論（ピラー記事）**とは、あるテーマを網羅的に解説した「まとめ記事」です。例えば、「WEBライティング完全ガイド」のような記事がこれに該当します。総論には知識のみを記載し、ノウハウや体験談は入れません。あくまで「教科書的な内容」にとどめます。
**各論（クラスター記事）**は、総論から派生した個別テーマの記事です。「共起語の使い方」「AI活用のコツ」「内部リンク戦略」など、総論で触れた内容を深掘りします。一つの総論に対して、5つ程度の各論を用意するのが理想です。
**サブクラスター（リファレンスコンテンツ）**は、各論をさらに支える「根拠となる情報」です。用語集や事例集がこれに該当します。例えば、「WEBライティング用語集」として、「共起語とは」「Hタグとは」「カニバリゼーションとは」といった個別の用語解説ページを作ります。
この三層構造を作ることで、Googleは「このサイトはWEBライティングについて非常に詳しい」と認識し、サイト全体の評価が向上します。
内部リンク構造で評価を10倍に
三層構造を作ったら、次は内部リンクでそれらをつなぎます。総論から各論へ、各論からサブクラスターへ、そして各論同士も関連性が高ければリンクでつなぎます。
Googleは「リンクが多く集まるページ=重要なページ」と判断します。つまり、総論に各論からのリンクが集まることで、総論の評価が高まり、狙ったキーワードで上位表示されやすくなるのです。
ただし、ここで注意すべきが**カニバリゼーション（共食い）**です。これは、複数の記事が同じキーワードで競合してしまう現象です。例えば、「WEBライティング 方法」というキーワードで、総論と各論の両方が上位を狙ってしまうと、検索結果の10位と15位に自社の記事が2つ表示される、といった事態が起きます。本来なら1位を取れるパワーがあるのに、分散してしまうのです。
これを避けるには、企画段階で各記事のキーワードを明確に分け、重複しないようにします。AIに「この5つの記事でキーワードのカニバリゼーションが起きないか確認して」と依頼すれば、チェックしてくれます。
もう一つの注意点は、無関係な記事同士をリンクでつながないことです。「WEBライティング」の記事から「飲食店の集客方法」の記事へリンクを張っても、関連性がないためSEO効果はゼロです。むしろ、読者を混乱させるだけです。内部リンクは「関連性の高い記事同士」に限定してください。
【このセクションのまとめ】
- H2×5〜8、H3×2〜3の階層構造を守り、タイトル・ディスクリプション・H1にキーワードを左側配置
- 総論（ピラー）・各論（クラスター）・サブクラスター（用語集）の三層構造でサイト全体の専門性を示す
- 内部リンクで関連記事をつなぎ、カニバリゼーションを避けることで評価を最大化する
AI時代の差別化戦略：ChatGPT・Claude完全活用法
執筆におすすめのAI比較
生成AIの登場により、執筆作業は劇的に効率化されました。しかし、どのAIを使うかで記事の質は大きく変わります。ここでは、実務で使える2大AIを比較します。
1位：Claude（クロード）
Claudeの最大の強みは、深みのある文章を生成できる点です。長文の執筆に強く、論理展開が自然で読みやすい文章を作ります。また、処理スピードが非常に速く、1,000文字程度の文章なら数秒で生成されます。
デメリットは、無料プランに使用上限があることです。時間あたりの制限があり、「12時まで使えません」といった制限がかかることがあります。また、1日の上限もあるため、大量の記事を一気に作成したい場合は注意が必要です。それでも、質の高さから執筆用AIとしては最もおすすめです。
2位：ChatGPT（チャットGPT）
ChatGPTの強みは、学習能力の高さです。過去の会話を記憶し、ユーザーの好みや文体を学習します。「前回のように書いて」と指示すれば、同じトーンで執筆してくれるため、カスタマイズ性が高いのが特徴です。
デメリットは**ハルシネーション（幻覚）**です。存在しない情報や、他のスレッドの内容と混線した情報を出力することがあります。また、他の情報と混ざることもあるため、事実確認が必須です。プロンプトで「確実な情報のみを出力し、不確かな場合は『不明』と回答してください」と指定することで、ある程度コントロールできます。
両者に共通する注意点として、1,000文字以上を一度に生成させるとサボる傾向があります。内容が薄くなったり、途中で省略されたりするため、必ず1セクション1,000文字ずつ指示を出してください。これが、先ほど提案した「H2×5セクション、各1,000文字」構成が最適な理由です。ClaudeもChatGPTも、この分量なら1日で5セクション分を高品質に生成できます。
AI文章の6つの弱点と補完方法
AI生成の文章は効率的ですが、そのまま公開しても検索エンジンに評価されません。なぜなら、AIには6つの致命的な弱点があるからです。
弱点1：身体性の欠如（自己参照性の喪失）
AIは「私が体験した」という一人称の経験を持ちません。五感（視覚・聴覚・触覚・味覚・嗅覚）を使った描写ができないのです。
弱点2：「今ここ」の時系列感覚がない
「先週の打ち合わせで気づいたのですが」といった、時間軸を伴う体験談が書けません。
弱点3：メタ視点の欠如
「この業界では常識ですが、一般の方は知らないですよね」といった、業界内外を俯瞰する視点が持てません。
弱点4：象徴的比喩が使えない
「壁の汚れも家族の思い出になる」のような、詩的で深い表現ができません。
弱点5：予測の裏切りがない
「実は、高い工事ほどコスパが悪い」のような、読者の予想を覆す展開を作れません。
弱点6：余白と遊びがない
すべてを説明しつくしてしまい、読者が想像する余地を残せません。
これらを補完する最も効果的な方法が、15分音声→文字起こし→2割引用という手法です。スマホのボイスメモで15分程度、記事のテーマについて一人語りします。それを文字起こしツール（Google ドキュメントの音声入力など）でテキスト化し、そのうち約2割（全体の400〜500文字程度）を引用しAI生成文章に織り込みます。
具体的には、各セクションのまとめ部分や編集後記に、この音声起こしテキストを入れます。すると、「実際に私が現場で失敗したのは…」「お客様からこんな質問をされて気づいたのですが…」といった、AIには絶対に書けない体験談が記事に加わり、オリジナリティが生まれます。
イベント記事・位置情報で「実在性」を示す
AI生成文章が溢れる今、Googleが最も評価するのは**「実在性」**です。つまり、「この記事は実在する人が、実在する場所で、実際に活動している証拠がある」と示すことが重要です。
最も効果的なのがイベント記事です。セミナー開催、展示会出展、ワークショップ実施など、リアルなイベントの告知記事を事前に公開し、Google Discoverに掲載されるよう工夫します。そして開催後には、参加者の声や当日の様子を写真付きで報告記事にします。
ここで重要なのが位置情報です。記事内に「T市の会議室で開催」「K氏が登壇」といった具体的な場所や人名を入れることで、架空の記事ではないことをGoogleに示せます。また、SNS連携も有効です。InstagramやX（旧Twitter）で同じイベントの投稿をし、記事内にその投稿を埋め込むことで、複数のプラットフォームで実在性が証明されます。
画像についても工夫が必要です。完全にAI生成した画像だけでは、オリジナリティに欠けます。おすすめはSoraやMid Journeyといった画像生成AIを使いつつ、元となる写真を加工する方法です。例えば、自社で撮影した会議室の写真をSoraにアップロードし、「シネマティックな雰囲気に加工して」と指示すれば、オリジナル性のある画像が完成します。ゼロからテキストのみで生成するよりも処理が早く、かつ「自社の写真」として使えるため、SEO的にも有利です。
AI時代の差別化は、「AIを使わない」ことではありません。AIで効率化しつつ、人間にしかできない要素を戦略的に加えることが成功の鍵です。
【このセクションのまとめ】
- ClaudeとChatGPTを用途で使い分け。1セクション1,000文字ずつ生成がクオリティ維持のコツ
- AIの6つの弱点（身体性・時系列・メタ視点・比喩・予測裏切り・余白）を15分音声→2割引用で補完
- イベント記事・位置情報・SNS連携で実在性を示し、画像はSora/Mid Journeyで元写真を加工する
WEBライティングでよくある失敗と対処法
「企画が思い浮かばない」を解決する3つの方法
最も多い悩みが「記事のネタが思いつかない」というものです。毎週、毎月コンテンツを出し続けるには、企画のストックが必要ですが、ゼロから考えていては時間がいくらあっても足りません。
対処法1：「箱」を用意する
自由に考えていいと言われると、かえってアイデアが出ないものです。そこで、**企画の型（箱）**を用意します。例えば、SDGsの17項目に自社サービスを当てはめてみる。「貧困をなくそう」「ジェンダー平等を実現しよう」などの各テーマに対して、自社がどう貢献できるかを記事にするのです。
他にも、「お客様からよく聞かれる質問10選」「業界の常識・非常識」「季節ごとの課題と解決法」など、フレームワークを作ることで、企画は驚くほど簡単に量産できます。
対処法2：AIに20個出させる
ChatGPTやClaudeに「〇〇業界向けのブログ記事アイデアを20個リストアップして」と指示すれば、5分で20個の企画案が出ます。その中から3〜5個を選び、肉付けしていけば、企画のストックが常に20個ある状態を維持できます。
対処法3：競合の目次を分析する
競合サイトの記事を見て、「このテーマは自社でも書ける」「この切り口は思いつかなかった」と気づきを得ます。ただし、丸パクリは厳禁です。あくまで「ヒント」として活用し、自社ならではの視点を加えてください。
「AIが思い通りに書いてくれない」を解決するプロンプト術
AIを使っても、期待通りの文章が出てこないという悩みも多く聞かれます。これはAIの性能ではなく、プロンプト（指示文）の質に原因があります。
失敗例：曖昧な指示
「WEBライティングについて1,000文字で書いて」
このような曖昧な指示では、AIは表面的な内容しか書けません。
成功例：具体的な指示
「WEB担当者向けに、記事構成の作り方を解説してください。以下の要素を含めること：
- H2とH3の適切な個数
- 情報粒度を整理する方法
- 誰得記事にならないための3つのポイント 語調：です・ます調、具体例を2つ入れて、1,000文字で」
このように、読者ターゲット・含めるべき要素・語調・文字数を明示すれば、AIは期待に近い文章を生成します。
さらに、AIには「一度に長文を書かせない」ことも重要です。1セクション1,000文字ずつ、H2単位で区切って指示を出すことで、内容が薄くならず、AIのサボりも防げます。
「記事を書いても検索順位が上がらない」を解決する見直しポイント
記事を公開しても、検索結果の2ページ目以降に埋もれてしまうケースは少なくありません。この場合、以下の3点を見直してください。
見直し1：キーワードの難易度が高すぎる
月間検索数が10万を超えるビッグキーワードは、大手メディアが独占しています。まずは月間100〜1,000のミドル・スモールキーワードから攻めましょう。上位表示できたら、徐々に難易度を上げていきます。
見直し2：総論・各論の構造がない
記事を単発で公開しても、サイト全体の評価は上がりません。総論（ピラー記事）を作り、そこから各論（クラスター記事）へリンクを張る構造を作ることで、サイト全体の専門性が認められ、検索順位が向上します。
少なくとも1つの総論に対して5つの各論を用意し、相互にリンクでつなぎましょう。この構造を作るだけで、検索順位が劇的に改善するケースは多くあります。
見直し3：オリジナリティが不足している
AI生成文章をそのまま公開していませんか？Googleは「他のサイトにも書いてある内容」を評価しません。セクションまとめや編集後記に個人的な体験を入れる、イベント記事で実在性を示すなど、「この記事でしか読めない情報」を必ず含めてください。
また、公開後すぐに順位が上がるわけではありません。Googleが記事を評価するまで、通常1〜3ヶ月かかります。公開して1週間で諦めるのではなく、3ヶ月後の検索順位を確認し、必要に応じてリライトする習慣をつけましょう。
【このセクションのまとめ】
- 企画は「箱」を用意し、AIで20個リストアップすれば枯渇しない。競合分析もヒントになる
- AIへの指示は具体的に。読者・要素・語調・文字数を明示し、1セクション1,000文字ずつ依頼する
- 検索順位が上がらない原因は、キーワード難易度・構造不足・オリジナリティ欠如の3つ。3ヶ月後に再評価
まずは1記事、このフローで書いてみませんか？
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。WEBライティングの全工程を解説してきましたが、最も重要なのは**「実際に手を動かすこと」**です。
完璧を目指す必要はありません。まずは以下のステップで、1記事を完成させてみてください。
- 企画シートを作る：誰の・何を・どのように解決するか、A4用紙1枚にまとめる
- 見出しを5つ考える：H2を5個、各H2にH3を2〜3個配置する
- AIに1,000文字ずつ書かせる：ClaudeかChatGPTに、セクションごとに依頼する
- 自分の体験を2割加える：セクションまとめや編集後記に、個人的なエピソードを入れる
- 公開して3ヶ月待つ：検索順位は時間がかかる。焦らず次の記事を書き続ける
「うちの業界は特殊だから…」と思われた方へ
どんな業界でも、この手法は応用できます。左官業、買取店、レンタルスペース、製造業、士業、飲食店――実際に様々な業種で成果が出ています。重要なのは、業界の専門知識を持つあなた自身が書くことです。外注ライターには書けない、現場の生の声が最大の武器になります。
記事作成でお困りの方は、お気軽にご相談ください
「どうしても手が動かない」「既存記事の改善ポイントを知りたい」という方は、無料相談も承っています。貴社のサイトを拝見し、具体的な改善提案をさせていただきます。
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今回の記事の配信データを有料会員様限定で公開中。繰り返し視聴する事でWEBマーケティングの力が身に付きます。
編集後記：私自身も「書けない」ところから始まりました。
この記事を書いている私も、最初から記事がスラスラ書けたわけではありません。２０年前、初めてブログを書いたとき、1記事に丸2日かかり、しかも誰にも読まれませんでした。「自分には才能がない」と何度も思いました。
転機は、「構成に時間をかける」と決めたことです。本文を書く前に、見出しだけで30分悩む。この習慣を続けたところ、記事の質が劇的に向上し、執筆時間も1時間以内に短縮されました。さらに、生成AIの登場により、調査や下書き生成が自動化され、月間２０記事以上の公開も可能になりました。
しかし、AIが普及した今だからこそ、逆に「人間にしか書けない部分」の価値が高まっています。失敗談、現場の気づき、お客様との会話――こうした要素を2割加えるだけで、記事は「誰にでも書ける情報」から「あなたにしか書けない資産」に変わります。
この記事が、あなたのWEBライティングの第一歩になれば幸いです。一緒に、読まれる記事、成果の出るコンテンツを作っていきましょう。
講師紹介
株式会社ボンセレ 代表取締役
伊藤 祐介（いとう ゆうすけ）
❖ プロフィール
東京出身の“氷河期世代”。
身長182cm、見た目は大きめ、中身は細かめ。
公務員からスタートし、フレンチレストラン、築地魚河岸、ワインショップなど、業種も業界も超えて現場を経験。のちに広告代理店、EC支援、WEB制作へと軸足を移し、現在は複数企業のWEB戦略を支援。実務と現場視点に根ざした教育者です。
❖ 専門領域
WEBマーケティング／EC戦略立案
コンテンツ企画・制作
広告運用（SNS／検索）
顧客接点の設計とCRM支援
❖ 教育観・講義スタンス
「右腕は、育てることができる」。
人は“経験”だけでは変わりません。
変化するのは、思考のプロセスを鍛えたとき。
私は現場から、企画・広告・制作・接客・分析まで、すべての工程を実践してきました。だからこそ、「考えて動ける右腕」を育てるには、手を動かし、振り返り、問い直す場が必要だと考えています。
❖ 右腕育成にかける思い
「社長の想いを言語化し、現場に翻訳する存在」が右腕です。
単なるWEB人材ではなく、“経営を理解し、支える人材”を育てたい。
ひとつの強みを見つけ、自分にしかできない貢献の形を築く――
それが、このプログラムのゴールです。
❖ 私のルーツ
仮説実験授業（板倉聖宣 提唱）
科学的な思考法とディスカッションベースの学びに影響を受ける。プログラミングとの出会い
高校時代にBasicからスタート。VBAでの業務改善からWEB制作へ。
❖ 好きなこと
食べること・飲むこと・考えること。
最近のブームは激辛料理（ブートジョロキア）。
