business planning

中小企業幹部必見の販売戦略ガイド。立案時に押さえるべきポイントから、マーケティング施策の選定、改善までを解説。実践的なフレームワークを使い、成果につながる戦略構築の流れを事例とともに紹介します。

近年、小規模事業者にとって、「越境EC」は新たな成長戦略の鍵となりつつあります。とくに日本では、高齢化や円安といった構造的課題が重なり、国内需要だけに頼ったビジネスモデルには限界が見え始めています。そこで注目されるのが、アジア圏を中心とした海外中間層への販売チャネルの確保。2030年までに世界中間層消費の57%がアジアに集中するとの予測もあり、今こそ外貨を得る手段として輸出事業に目を向けるべき時期と言えるでしょう。

季節変動に左右される実店舗経営において、夏場の集客減少は多くの事業者が直面する共通課題です。本事例では、買取店を営むH.R様が6月中旬以降に経験した来店客数の激減と、それに対する戦略的アプローチを詳細に記録しました。単なる問題の羅列ではなく、実際の顧客との対話から得られた気づきを活かし、地域密着型の施策へと転換していく過程を通じて、中小企業が季節変動を乗り越えるためのヒントを提供します。

「職人の世界」から「消費者の選択」へ。伝統的な壁紙業界に一石を投じる挑戦が始まっています。事業再構築補助金を活用し、デジタルの力で業界の常識を変えようとする企業の奮闘記録です。サイトへの関心は高まっているのに、なぜ最後の購入まで繋がらないのか。この「ラスト1マイル」の壁を乗り越えるヒントが、リアルな現場の声から見えてきます。

「結局何をしてくれるサービスなの？」左官業界のデジタル変革を目指すプロジェクトの営業で、顧客から投げかけられた率直な疑問。どんなに崇高なビジョンを語っても、相手に「何屋さんなのか」が伝わらなければ、営業は成立しません。本レポートでは、実際のロールプレイングを通じて浮き彫りになった営業プレゼンテーションの課題と改善のヒントを、リアルな顧客の声とともにお届けします。