「広告を出したいが、いくらかければ何人来るのか分からない」「クリックはされるのに問い合わせにならない」「対応できない依頼ばかり増えてしまう」。中小企業や個人事業の方から受ける広告の相談は、設定の操作よりも、少ない予算をどこに使い、どこで止めるかの判断で迷っていることがほとんどです。
このページは、伊藤が実際に受けたWeb相談の記録から、Google広告やSNS広告、LP（ランディングページ）に関わる論点を抜き出し、日付順にまとめたものです。閑散期や繁忙期の広告の使い方、除外キーワードの整理、地域と年齢の絞り込み、バナーとLPの作り方、広告審査への対応など、相談の場で実際に判断したことを残しています。広告で得た検索語をブログや用語集のテーマに生かす方法にも触れています。
各項目は「現場で起きていたこと」「ありがちな誤解」「どう考え直し、どう回したか」の3段で構成しています。相談先の企業名・人名・地名はイニシャルまたは一般的な表現に置き換えています。新しい相談は週ごとに追記していきます。
【2026-07-06】閑散期は「即効性の広告」と「蓄積型の資産」を並走させる
- 現場の生々しいリアル（ミクロ事例）
- TKI社の買取店では、6月は雨が多く来店が落ち込んでいた。例年、7〜8月も来店は少なく、1日5人を超える日がなくなる。
- 毎月高額の金券を持ち込んでいた常連が来なくなると、買取総額の数字が急に崩れた。ただし金券は利益率が低く、総額が大きく見えても、実際の利益は数千円から数万円ほどだった。
- 夏の閑散期をどう乗り切るか、具体的な作戦は立てられていなかった。
- ありがちな表層的ミスと誤解
- 買取総額という見た目の数字で好不調を判断し、どの品目が利益を生んでいるかを見ていない。
- 用語集やブログだけで閑散期を乗り切ろうとする。効果が出るのは3か月ほど先である。
- 本質的な再考と現場の突破ロジック
- 需要が高まるお盆の前に、遺品整理の専用LPを作り、8月の頭から1か月だけ広告を出す。 広告は費用がかかるが、出したその日から検索結果の上位に表示される。
- 広告で得た反応（どの言葉で検索され、何が求められているか）は、そのままブログや用語集のテーマ選びのヒントになる。 広告は売上のためだけでなく、蓄積型の資産を育てる材料集めでもある。
- LPは、テキストデータや社内で話した録音があれば、AIでそこそこの品質のものを短時間で作れる。7月中にトップページの改修を終え、続けてLPに取りかかる。
