概要／目的
STPは「売り方」ではなく、誰にどう価値を届けるかを決める上流設計である。
- マーケティング
- 市場を細分化し、最適な顧客層を選定
- 自社の強みが最も活きるポジションを確立
- eコマース
- 商品ごとにターゲットを明確化
- 価格・訴求・商品構成の一貫性を作る
- SEO
- 検索意図ごとにターゲットを分けてコンテンツ設計
- 「誰のどんな悩みか」を明確にする
3つの要素
- Segmentation（セグメンテーション）
- 市場を分類する（例：年齢、地域、価値観など）
- Targeting（ターゲティング）
- 狙う顧客層を決める
- Positioning（ポジショニング）
- 競合との違いを明確にする（選ばれる理由）
重要な流れ
Segmentation → Targeting → Positioning
※順序を逆にすると戦略が崩れる
似た用語
- 4P
- 定義：商品・価格・流通・販促の設計フレーム
- 用途：具体的な施策設計
- 考え方：STPの後に実行される
- 注意点：順序を逆にすると失敗する
- ペルソナ
- 定義：具体的な顧客像
- 用途：施策の具体化
- 考え方：ターゲットを詳細化したもの
- 注意点：作り込みすぎると実態とズレる
- セグメンテーション
- 定義：市場を分類する行為
- 用途：ターゲット選定の前提
- 考え方：STPの一部
- 注意点：分類だけで終わるケースが多い
- ポジショニングマップ
- 定義：競合との位置関係を可視化
- 用途：差別化の整理
- 考え方：知覚マップで認識を整理
- 注意点：実態と乖離しやすい
使用上の注意点・よくあるミス
- セグメントを広く取りすぎる
- ターゲットを欲張りすぎる（誰にも刺さらない）
- ポジショニングが曖昧
- デモグラだけで判断する
- 実データや顧客理解が不足している
- STPを作って満足し、施策に落ちていない
- 競合視点が抜けている
関連する用語
講師紹介
株式会社ボンセレ 代表取締役
伊藤 祐介（いとう ゆうすけ）
❖ プロフィール
東京出身の“氷河期世代”。
身長182cm、見た目は大きめ、中身は細かめ。
公務員からスタートし、フレンチレストラン、築地魚河岸、ワインショップなど、業種も業界も超えて現場を経験。のちに広告代理店、EC支援、WEB制作へと軸足を移し、現在は複数企業のWEB戦略を支援。実務と現場視点に根ざした教育者です。
❖ 専門領域
WEBマーケティング／EC戦略立案
コンテンツ企画・制作
広告運用（SNS／検索）
顧客接点の設計とCRM支援
❖ 教育観・講義スタンス
「右腕は、育てることができる」。
人は“経験”だけでは変わりません。
変化するのは、思考のプロセスを鍛えたとき。
私は現場から、企画・広告・制作・接客・分析まで、すべての工程を実践してきました。だからこそ、「考えて動ける右腕」を育てるには、手を動かし、振り返り、問い直す場が必要だと考えています。
❖ 右腕育成にかける思い
「社長の想いを言語化し、現場に翻訳する存在」が右腕です。
単なるWEB人材ではなく、“経営を理解し、支える人材”を育てたい。
ひとつの強みを見つけ、自分にしかできない貢献の形を築く――
それが、このプログラムのゴールです。
❖ 私のルーツ
仮説実験授業（板倉聖宣 提唱）
科学的な思考法とディスカッションベースの学びに影響を受ける。プログラミングとの出会い
高校時代にBasicからスタート。VBAでの業務改善からWEB制作へ。
❖ 好きなこと
食べること・飲むこと・考えること。
最近のブームは激辛料理（ブートジョロキア）。
