概要／目的
AIDMAは「広告のテクニック」ではなく、購買までの心理の流れを理解するためのモデルである。
- マーケティング
- 顧客がどの段階にいるかを把握し、適切な施策を設計
- 認知から購買までの導線を分解して考える
- eコマース
- 商品ページや広告で段階的に興味・欲求を高める
- 記憶に残るブランド・商品設計
- SEO
- 「Interest」「Desire」フェーズの検索ニーズに対応
- コンテンツで欲求形成・比較検討を支援
5つの段階
- Attention（注意）
- 広告・SNSなどで存在を知る
- Interest（興味）
- 詳細を知りたくなる
- Desire（欲求）
- 欲しい・使いたいと感じる
- Memory（記憶）
- 商品・ブランドを覚える
- Action（行動）
- 購入・問い合わせなどの行動
似た用語
- AISAS
- 定義：Attention→Interest→Search→Action→Share
- 用途：Web時代の購買モデル
- 考え方：検索と共有が追加されている
- 注意点：AIDMAより現代的
- カスタマージャーニー
- 定義：顧客の接点と心理の流れ
- 用途：体験設計
- 考え方：より詳細・複雑なプロセス
- 注意点：抽象化しすぎると実務に落ちない
- ファネル（購買ファネル）
- 定義：購買に至る段階を漏斗で表現
- 用途：転換率の分析
- 考え方：段階ごとの離脱を可視化
- 注意点：心理より数値寄り
- STP
- 定義：市場選定とポジショニング
- 用途：戦略設計
- 考え方：AIDMAの前段階
- 注意点：役割が異なる
使用上の注意点・よくあるミス
- AIDMA通りに必ず進むと考える
- デジタル環境でSearchを無視する
- 記憶フェーズを軽視する
- 商品特性による違いを無視する
- 高単価商品と低単価商品を同じ扱いにする
- 一方通行のモデルとして扱う
- SNS・口コミの影響を考慮していない
関連する用語
- 上位概念
購買行動モデル／消費者行動 - 関連用語
AISAS／カスタマージャーニー／ファネル／検索行動／意思決定プロセス
コンバージョン／認知／興味関心／欲求／ブランド想起
講師紹介
株式会社ボンセレ 代表取締役
伊藤 祐介（いとう ゆうすけ）
❖ プロフィール
東京出身の“氷河期世代”。
身長182cm、見た目は大きめ、中身は細かめ。
公務員からスタートし、フレンチレストラン、築地魚河岸、ワインショップなど、業種も業界も超えて現場を経験。のちに広告代理店、EC支援、WEB制作へと軸足を移し、現在は複数企業のWEB戦略を支援。実務と現場視点に根ざした教育者です。
❖ 専門領域
WEBマーケティング／EC戦略立案
コンテンツ企画・制作
広告運用（SNS／検索）
顧客接点の設計とCRM支援
❖ 教育観・講義スタンス
「右腕は、育てることができる」。
人は“経験”だけでは変わりません。
変化するのは、思考のプロセスを鍛えたとき。
私は現場から、企画・広告・制作・接客・分析まで、すべての工程を実践してきました。だからこそ、「考えて動ける右腕」を育てるには、手を動かし、振り返り、問い直す場が必要だと考えています。
❖ 右腕育成にかける思い
「社長の想いを言語化し、現場に翻訳する存在」が右腕です。
単なるWEB人材ではなく、“経営を理解し、支える人材”を育てたい。
ひとつの強みを見つけ、自分にしかできない貢献の形を築く――
それが、このプログラムのゴールです。
❖ 私のルーツ
仮説実験授業（板倉聖宣 提唱）
科学的な思考法とディスカッションベースの学びに影響を受ける。プログラミングとの出会い
高校時代にBasicからスタート。VBAでの業務改善からWEB制作へ。
❖ 好きなこと
食べること・飲むこと・考えること。
最近のブームは激辛料理（ブートジョロキア）。
